GA 1200%룰 첫 달, 손보 장기인보험 신계약 10%↓…메리츠 1위·삼성 2위 도약
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
1200%룰 시행 초기 데이터인 만큼 성급히 결론짓지 말고, 회사별 시책·순위 변동을 매월 비교하며 주력 채널을 조정하는 근거로 활용해야 합니다.
한눈에 보기
GA 설계사에게 적용되는 '1200%룰'이 시행된 첫 달인 2026년 7월, 주요 손해보험사의 장기인보험 신계약 실적이 전월 대비 뚜렷하게 줄었습니다. 보험저널 집계에 따르면 7월 신계약은 368.3억원으로 6월 410.2억원보다 41.9억원(10.2%) 감소했는데, 다만 이 감소를 1200%룰 시행의 직접적인 결과로 단정하기는 어렵습니다. 6월에 상품 판매 확대와 시책 경쟁으로 실적이 크게 부풀었던 만큼, 7월 수치는 그 증가분 일부를 반납한 기저효과의 성격이 강하다는 분석이 함께 제시됩니다.
회사별 순위는 크게 엇갈렸습니다. 메리츠화재는 68.8억원(-9.7%)을 기록하며 실적은 줄었지만 7개월 연속 1위 자리를 지켰고 점유율은 오히려 소폭 올랐습니다. 삼성화재는 57.5억원(+1.6%)으로 4위에서 2위로 뛰어올랐고, 현대해상도 49.7억원(+4.7%)으로 6위에서 4위로 두 계단 상승했습니다. 반면 KB손해보험은 2위에서 3위로, 한화손해보험은 3위에서 6위로 세 계단이나 밀려났으며 감소폭(-34.2%)이 조사 대상 중 가장 컸습니다. DB손해보험도 16.9% 줄면서, 한화·DB 두 회사의 감소액만으로 전체 시장 감소액의 69.3%를 차지해 시장 전반의 동반 부진이라기보다 특정 대형사의 부진이 하락폭을 키운 구조였습니다.
상품군별로는 간편보험(-12.1%)과 종합보험(-14.9%)의 감소가 두드러진 반면, 운전자보험과 자녀보험은 전월과 비슷한 수준을 유지했습니다. 결과적으로 7월 시장은 1200%룰의 직접 영향보다는 6월 실적 급증의 기저효과와 보험사별 상품·시책 조정이 복합적으로 작용한 것으로 풀이됩니다.
설계사 관점에서 본 판단
장기인보험 GA채널 실적을 매달 추적해온 입장에서 보면, 이번 7월 수치 하나만으로 1200%룰의 효과를 판단하는 것은 성급합니다. 기사도 밝히듯 6월 시책 경쟁에 따른 기저효과가 섞여 있어, 최소 2~3개월치 데이터가 더 쌓여야 룰 시행의 순수한 영향을 가려낼 수 있습니다.
다만 주목할 점은 회사별 명암이 뚜렷하게 갈렸다는 사실입니다. 삼성화재·현대해상처럼 점유율을 오히려 끌어올린 회사가 있는 반면 한화손보처럼 한 달 만에 순위가 세 계단 밀린 회사도 있는데, 이는 각 사가 시책과 상품 포트폴리오를 룰 시행에 맞춰 얼마나 신속히 조정했는지에 따라 갈렸을 가능성이 큽니다.
GA 설계사 입장에서는 어느 회사가 시책을 유지·확대하는지, 어느 회사가 축소하는지에 따라 월별 주력 채널이 바뀔 수 있다는 뜻이므로, 소속 GA의 각 사별 시책 공지를 상시 확인해야 합니다. 또한 간편보험·종합보험의 감소가 수요 위축인지 개별사의 상품 개편·언더라이팅 강화 때문인지는 기사만으로 확인되지 않으므로, 특정 상품군을 주력으로 삼기 전 해당 보험사의 최근 인수기준과 수수료 지급 조건 변경 여부를 직접 확인할 필요가 있습니다.
연관 상품군
타겟 고객
GA 소속 손보 장기인보험 설계사
고객이 관심 가질 소재는 아니지만 1200%룰 시행 직후 GA채널 실적·순위 변동은 설계사 수입·영업전략에 직결되며 시행 첫 달 데이터라 시의성이 매우 높음
설계사 대비 액션
내가 준비할 것메리츠·삼성화재·현대해상 등 실적과 점유율이 함께 오른 회사의 최근 시책·상품 개편 내용을 확인하고, 한화손보·DB손보처럼 실적이 급감한 회사는 시책 축소나 인수기준 강화 여부를 소속 GA를 통해 점검해 다음 달 영업 포트폴리오를 조정한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.08.03