신한EZ손보, 상반기 182억 적자 속 장기보험 전환 선언…GA 채널 확대 본격화

신한EZ손해보험이 미니보험(소액단기보험) 중심이던 상품 구조를 장기보험 위주로 전면 재편하겠다고 밝혔다. 이 회사는 올 상반기에만 182억원의 순손실을 기록했는데, 1분기 97억원에 이어 2분기에도 85억원의 적자가 쌓인 것이다. 지난해 연간 손실이 323억원이었음을 감안하면 반년 만에 그 절반을 넘어섰다는 점에서 적자 속도가 빨라지고 있다는 우려가 나온다.

문제의 뿌리는 상품 구조에 있다. 가입 절차가 간편해 고객을 끌어들이기는 쉽지만, 건당 보험료가 낮은 미니보험은 계약 수가 늘어도 수익으로 전환되기 어렵다. 판매 규모가 커져야 계약당 비용이 줄어드는 구조인데, 신한EZ손보는 아직 그 임계점에 이르지 못했다는 것이 회사 측 설명이다. 이에 회사는 간편건강보험 등 장기 보장성 상품을 핵심 라인업으로 정비하고 GA(법인보험대리점) 제휴를 적극 확대할 방침을 내놓았다. IFRS17 체제에서 장기보험이 미래 수익성 지표인 CSM(보험계약마진) 축적에 유리하다는 판단에서다. 여행자보험·디지털화재보험 등 수익성이 검증된 일반보험도 함께 키워 손익 변동성을 줄이겠다는 전략이다. 한편 올 1분기 기준 지급여력비율(K-ICS)은 210.91%로 당국 권고치(130%)를 크게 웃돌고 있어, 자본 여력이 남아 있는 지금 구조를 바꿔야 한다는 내부 판단도 작용한 것으로 풀이된다.