1200%룰 시행 첫 주 GA 현장, 자본력·지원체계가 조직 생존 가른다

지난달 말부터 본격 적용된 'GA 설계사 1200%룰'은 개별 계약 기준으로 1차연도 판매수수료와 시책·정착지원금 등 수수료성 비용 총합을 월납보험료의 12배 이내로 묶는 제도다. 시행 첫 주, 극단적인 영업 마비 사태는 벌어지지 않았지만 GA 본사와 지점 모두 수수료 구조 재편을 놓고 매일 대책 회의를 이어 가고 있다. 보험사는 대형 GA의 반응을 살피고, GA는 원수사의 시책 방향과 경쟁사 수수료율을 주시하는 눈치싸움이 업계 전반에 퍼진 탓에, 섣불리 지급 기준을 확정했다가 소속 설계사의 이탈을 부를 수 있다는 우려가 맞물려 현장은 경색된 분위기다.

자본력에 따른 대응 격차가 뚜렷하게 나타나는 점이 주목된다. 자금 여력이 있는 대형 직영 GA는 임차료·인건비 등 운영비를 본사가 직접 부담하거나 지원금을 투입해 1차연도 현금흐름 충격을 흡수하고 있다. 반면 자금이 부족한 지사형·연합형 GA에서는 지사장이 운영자금 조달 부담을 직접 짊어지는 상황이 벌어지고 있으며, 영세 지사 중 일부는 1년치 현금흐름을 버티지 못해 조직 존립 자체가 흔들릴 수 있다는 우려도 나온다.

각 GA의 대응 전략은 크게 시책 비중을 높이는 방식, 관리자 수당을 줄여 설계사 소득을 방어하는 방식, 상위 관리자와 사전 협의로 수당을 2차연도로 이월하는 방식, 지사장이 자력으로 자금을 조달하는 방식 등 네 갈래로 갈린다. 리크루팅 시장도 관망세로, 7월 둘째 주부터 공개될 주요 GA들의 수수료 테이블이 현장 평가의 실질적인 분수령이 될 전망이다.