1200%룰 여파로 GA 지사장 재정난 심화, 원수사 맞춤형 운영비 지원으로 숨통 트이나

GA 설계사의 초년도 모집수수료를 제한하는 '1200%룰' 시행 이후, 법인보험대리점(GA) 영업 현장에서 지사장들의 수익성 악화가 심각한 문제로 떠오르고 있습니다. 1200%룰로 수수료 재원이 줄어든 상황에서, 설계사 이탈을 막기 위해 높은 수수료를 지급해야 하는 압박과 본사로부터의 제한적인 운영비 지원이 겹치면서 지사장들이 임대료 등 고정비 부담에 시달리고 있습니다.

이에 일부 손해보험사들은 1200%룰의 규제 범위 내에서 GA 지사장들의 재정적 어려움을 해소하기 위한 새로운 전략으로 '맞춤형 운영비 지원'을 도입하고 있습니다. 이는 특정 원수사의 상품을 일정 기준 이상 판매해 '기본 업적'을 달성한 지사에 추가 운영비를 지원하는 방식으로, 원수사가 GA 본사에 지급하면 본사가 다시 해당 지사에 전달하는 형태입니다.

이러한 지원책은 원수사에게는 안정적인 업적 확보와 GA 락인 효과를, 지사장에게는 고정비 부담 경감과 영업 집중 환경을 제공하여 상호 이익이 되는 '윈윈' 전략으로 평가받고 있습니다. 업계 전문가들은 앞으로 이러한 맞춤형 지원 방식이 더욱 다양해질 것으로 전망하고 있습니다.