‘선지급 규제’ 사전대응 벌써… 생보업계, 겉으론 통합건강, 속으론 700종신·변액연금 확대 (영상+)

생명보험업계가 'GA 설계사 1200%룰'과 '수수료 4년 분급' 등 강화되는 수수료 선지급 규제에 대응하기 위해 상품 판매 전략을 조용히 조정하고 있습니다. 겉으로는 건강보험 판매 경쟁이 치열해 보이지만, 실제 GA 채널에서는 700% 체증형 종신보험과 변액연금보험의 판매 비중이 눈에 띄게 증가하고 있습니다.

이는 내년부터 적용될 계약체결비용 한도 규제를 앞두고, 보험사들이 수수료와 시책비 운용에 상대적으로 더 여유가 있는 상품군으로 판매 포트폴리오를 전환하는 움직임으로 분석됩니다. 실제로 4~5월 GA 채널 판매 실적을 보면 통합건강보험 비중은 줄어든 반면, 700% 종신보험은 35.4%에서 36.3%로, 변액연금보험은 8.6%에서 11.7%로 각각 늘어난 것으로 나타났습니다.

건당 보험료가 높아 수수료 지급 여력이 크거나, 1200%룰 규제 대상에서 제외되는 상품을 통해 GA 채널의 판매 동력을 유지하려는 보험사들의 전략적 선택으로 풀이됩니다.