2024년 1월 31일 기사를 정리한 글입니다. 현재 제도와 다를 수 있습니다.
생보 설계사 평균 소득 5563만원, 2021년 대비 14% 증가…1억 이상 15.7%
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 매일경제
핵심 시사점
본인 연차를 기준으로 2년 미만 3100만원대, 14~19년차 8030만원이라는 구간 값과 비교해 소득 위치와 유지율 관리 목표를 세울 수 있다.
한눈에 보기
생명보험협회가 2023년 11월 27일부터 12월 15일까지 15개 생명보험사와 GA 자회사 소속 설계사 1400명을 조사해 '2023년 직업인식 및 만족도 조사' 결과를 31일 공개했다. 표본은 회사별 설계사 규모, 활동 지역, 경력을 반영한 비례 할당으로 뽑았고, 95% 신뢰수준에서 표본오차는 ±2.6%포인트다.
소득 부문에서는 지난해 연평균 소득이 5563만원으로, 2021년 조사 때의 4875만원보다 약 14% 늘었다. 경력이 쌓일수록 소득도 올라 14~19년차 구간에서 평균 8030만원으로 가장 높았다. 연 1억원 이상을 번 설계사는 15.7%였고, 경력 2년 미만 저연차의 평균 소득은 3100만원대에 머물렀다.
인식 부문에서는 앞으로 생명보험 수요가 늘거나 지금 수준을 유지할 것이라는 응답이 66.5%, 줄어들 것이라는 응답이 33.5%였다. 희망 근속 기간은 15년 이상이 34.6%, 10년 이상 15년 미만이 21.1%였다. 상담 때 상품 추천의 가장 중요한 기준으로는 보장내역과 보장금액을 꼽은 응답이 68.7%였고, 판매 수수료를 꼽은 응답은 1.4%에 그쳤다.
설계사 관점에서 본 판단
평균 5563만원이라는 숫자보다 눈여겨볼 대목은 분포다. 14~19년차는 8030만원인데 2년 미만은 3100만원대여서, 이 직업의 소득은 정착 여부와 유지 계약 축적에 크게 좌우된다는 점이 드러난다.
1억 이상 15.7%도 전체가 고르게 오른 결과라기보다 상위 구간이 평균을 끌어올렸을 가능성을 열어 둔다. 다만 조사 대상이 생보사와 GA 자회사 소속 1400명이라 손보 전속이나 독립 GA 설계사는 빠져 있고, 응답자가 현업 종사자라는 점에서 이미 정착한 사람 중심의 결과일 수 있다.
소득이 수수료 기준 총액인지 실수령액인지, 중도 탈락자가 반영됐는지도 기사에는 나오지 않는다. 수수료를 최우선 기준으로 꼽은 응답이 1.4%라는 대목은 자기보고 설문의 한계가 있어 그대로 믿기보다 모범 답안 성향이 섞였을 수 있다고 읽는 편이 안전하다.
설계사에게 실용적인 의미는 업계 평균과 본인의 연차별 위치를 견주어 보는 기준선이 생겼다는 것이다.
설계사 소득 실태와 연차별 격차를 보여 주어 본인 수입 판단에는 의미가 있으나, 고객 상담으로 연결할 소재는 거의 없고 조사 시점도 2023년 말이다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것본인 연차를 이 조사의 구간값(2년 미만 3100만원대, 14~19년차 8030만원)과 비교해 지난해 수수료 소득의 위치를 파악하고, 저연차라면 유지 계약이 쌓이는 3년 차 이후를 목표로 월별 신계약·유지율 계획을 세운다.
출처 · 매일경제 · 원문 발행 2024.01.31