OK금융, 예별손보 인수 계약…인력 2배 확충과 영업통 CEO 관측
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 시사저널e
핵심 시사점
예별손보가 GA 경험자를 CEO로 앉히고 인력을 두 배로 늘리면 손보 GA 채널의 수수료·시책 경쟁이 한 곳 더 늘 수 있다는 점을 주시한다.
한눈에 보기
OK금융그룹이 예금보험공사와 예별손해보험 주식매매계약(SPA)을 맺고 인수를 확정지으면서, 보험업계의 관심이 새 CEO 선임에 쏠리고 있다. 예별손보는 2022년 금융위원회가 부실금융기관으로 지정한 MG손해보험의 보험계약을 넘겨받아 출범한 가교보험사다. OK금융은 보험시장에 처음 들어오는 만큼 그룹 내 임원에게 경영을 맡기기 어려워, 보험업 경험이 깊은 외부 인사를 영입할 가능성이 크다는 것이 기사의 관측이다.
OK금융은 실무 TF를 바로 꾸려 경영 정상화와 영업 확대 준비에 들어갈 계획이다. 현재 260명 수준인 인력은 500~600명으로 두 배 넘게 늘리고, CEO부터 영업, 리스크 관리까지 전 부문에서 채용한다는 방침이다. 정부 공적자금과 OK금융의 투자금이 투입되면 지급여력비율(K-ICS)이 당국 권고 수준인 130%선까지 오를 것으로 예상된다.
다만 자본을 채워도 본업이 살아나지 않으면 다시 부실 위험에 놓일 수 있다. 예별손보의 보험계약마진(CSM) 잔액은 IFRS17 적용 첫해인 2023년 6774억원에서 2024년 3644억원, 2025년 2713억원으로 줄었다. 대형 손보사와 대형 생보사가 보장성 시장에서 경쟁하는 환경이어서, 영업 전문가 영입설이 나온다. 우리금융 인수 뒤 영업통 대표를 선임한 ABL생명이 비교 사례로 거론되고, 작년 10월 누계 기준 손보사 보장성 보험 초회보험료의 57%가 GA 채널에서 나온 만큼 GA 경험자가 낙점될 수 있다는 분석도 있다. OK금융 측은 부실 저축은행을 인수해 업계 2위로 키운 경험을 내세워 신뢰받는 손보사로 안착시키겠다고 밝혔다.
설계사 관점에서 본 판단
예별손보 인수의 핵심은 자본 확충 이후 어떤 채널 전략으로 보장성 매출을 만들어 내느냐에 있다. 기사는 CEO 인선을 '관측'으로 전하고 있어 영업통 영입이나 GA 출신 기용은 확정된 사실이 아니며, 인력 확대와 킥스 130%선 회복도 계획과 예상 단계로 봐야 한다.
설계사에게 더 중요한 것은 손보 보장성 초회보험료의 57%가 GA에서 나온다는 수치다. 신규 인력 500~600명을 채우려면 GA 채널 대상의 수수료와 시책 경쟁, 영업 인력 스카우트 가능성을 배제하기 어렵다.
다만 기사에는 수수료 체계나 GA 제휴 계획이 전혀 나오지 않으므로, 조건이 실제로 나오기 전까지는 기대를 앞세우지 않는 것이 좋다. 또 가교보험사 출신 회사라는 이력 때문에 고객이 계약 안정성을 물을 수 있는데, 공적자금 투입과 자본비율 회복 계획이 공식 공시나 발표로 확인되는지 근거를 갖고 답해야 한다.
CSM이 3년간 줄어든 만큼 신상품 인수 기준과 판매 확대 속도가 변수가 될 것이다.
고객 상담 소재는 약하나 GA 채널 확대와 인력 채용, 수수료·시책 경쟁 가능성이 설계사 수입 환경에 영향을 줄 수 있다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것예별손보의 CEO 선임 발표와 GA 대상 수수료·시책 공지를 지켜보며, 손보 보장성 상품 판매 때 쓰는 보험사별 수수료 비교표를 갱신할 준비를 한다. 대형 손보사 위주의 현 판매 포트폴리오를 기준으로 신규 제휴 조건을 비교할 항목(시책·환수 기준)을 미리 정리한다.
출처 · 시사저널e · 원문 발행 2026.10.12